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就專訪李琳J(rèn)NBY集團(tuán)要創(chuàng)造一個真正意義上的是個啥！

發(fā)布時間：2022-12-28 11:21:23 來源：網(wǎng)絡(luò)瀏覽：次

專訪李琳：JNBY集團(tuán)要創(chuàng)造一個真正意義上的環(huán)保品牌

核心提要：事實(shí)上，江南布衣1直是中國當(dāng)代藝術(shù)堅(jiān)定的支持者和援助方，開創(chuàng)人李琳本人也是大藏家，卻都低調(diào)得很，直至近幾年才漸漸從圈內(nèi)傳到圈外，開始陸陸續(xù)續(xù)有了些報(bào)導(dǎo)，怎樣看都不是塑造品牌文化和品牌形象工程中挖空心思的1步，用李琳的話說“反而像個bonus”。

幾年前，我供職的雜志社設(shè)計(jì)師離職單干，與朋友合作出版了1本設(shè)計(jì)雜志。其情勢、內(nèi)容、版塊都精美嚴(yán)謹(jǐn)，絕不輸于國際上頂尖獨(dú)立刊物。卻也學(xué)術(shù)而晦澀，高冷到1騎絕塵，絕無風(fēng)行本地市場的可能。我好奇，誰會出錢做這樣1本雜志呢?1問，還真有背后支持的大佬江南布衣。圖甚么呢?后來我逐漸了解了這個團(tuán)體，弄清了他們的策略甚么也不圖。

真的，甚么也不圖。事實(shí)上，江南布衣1直是中國當(dāng)代藝術(shù)堅(jiān)定的支持者和援助方，開創(chuàng)人李琳本人也是大藏家，卻都低調(diào)得很，直至近幾年才漸漸從圈內(nèi)傳到圈外，開始陸陸續(xù)續(xù)有了些報(bào)導(dǎo)，怎樣看都不是塑造品牌文化和品牌形象工程中挖空心思的1步，用李琳的話說反而像個bonus 。

這風(fēng)格讓江南布衣團(tuán)體在中國本土商業(yè)環(huán)境中顯得氣質(zhì)獨(dú)特，也愈發(fā)叫人珍惜。別的許多中國品牌還在急著發(fā)掘品牌內(nèi)核，而江南布衣渾然天生內(nèi)核來自開創(chuàng)人本身，抄不去也學(xué)不來。2016年底，江南布衣團(tuán)體準(zhǔn)備上市。受資本裹挾以后，這股氣質(zhì)是不是會產(chǎn)生變化?在北京的Chao酒店，李琳攜團(tuán)體最新環(huán)保品牌 Reverb而來，聊聊真誠做1個可延續(xù)時裝品牌的窘境與希望，也聊聊團(tuán)體的現(xiàn)在和未來。

Num ro：為何1開始會想要做Reverb這樣概念的品牌呢?

李琳：這個主張最初是Tillmann Lauterbach(Reverb品牌創(chuàng)意總監(jiān))提出來的。我覺得他是有1些藝術(shù)偏向的，從他最早做的東西和1直收藏的東西當(dāng)中都可以看出來。有很大1部份藝術(shù)家就是喜歡使用他人不要的材料，然后通過自己的能力將其變成完全不1樣的東西。我覺得Tillmann就有點(diǎn)這樣的特質(zhì)。他跟我表達(dá)了這個想法，我呢就挺喜歡。當(dāng)時我們在公司內(nèi)部做了1場講授，講這個概念的時候，我們的顧問John搜集準(zhǔn)備了很多資料，令我印象很深。他上來第1句話就說，fashion是世界上第2大污染來源。這讓我覺得我們的工作方式有很多問題。1個是生產(chǎn)進(jìn)程。比如像牛仔這樣面料的加工方式，都是會產(chǎn)生巨大的水資源浪費(fèi)和污染的。第2個就是庫存，也是極大的資源浪費(fèi)。其實(shí)在跟Tillmann合作之前，你知道嗎?很多年前我們和李大齊就已做過1次嘗試。

我記得，就是把品牌的庫存進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，變成新的單品，對吧?

對，那個是很成心思的項(xiàng)目。李大齊還是非常有經(jīng)驗(yàn)的，我們速寫初期的衣服版型有點(diǎn)小，他就幫我們把兩件衣服改成3件，在廓形上面也做了1點(diǎn)變化。最后出來的東西既讓人覺得有新意，又很好穿。我以后也想過，如果有1些年輕的設(shè)計(jì)師，比如剛剛從國外學(xué)習(xí)歸來的新設(shè)計(jì)師，可以把這個項(xiàng)目延續(xù)進(jìn)行下去倒是蠻好的，但1直沒有找到適合的人選，所以可以說我們原來是有動過這些腦筋的。

但我覺得會不會是之前時機(jī)還未到?，F(xiàn)在則不同，如今關(guān)注環(huán)保和可延續(xù)發(fā)展的設(shè)計(jì)又成了全球的1個設(shè)計(jì)趨勢。Martin Margiela之前那種基于舊物再設(shè)計(jì)的手法也正被1些新的品牌帶回潮。所以之前的設(shè)計(jì)師可能沒有往那1塊兒想，或是不愿意往那1塊兒動腦筋，而現(xiàn)在則不同了。

對。還有1個切實(shí)緣由是，我們可能庫存量也不多，這類改造沒法兒范圍化量產(chǎn)，你花了很多精力和時間，1下就沒有了。但我自己本身是1個不太愛丟東西的人，比如在公司里看到他們裁完的里邊角料，我要是覺得好看的話，就拿個簡易夾板，把1堆好看的搜集在1起。我們家現(xiàn)在那個阿姨喜歡做東西，我就把1些碎料給她，她拿來做1點(diǎn)娃娃啊甚么的。由于1直以來是自己的興趣和習(xí)慣吧，反正Tillmann提這個概念的時候我就覺得對了，就是這個方向。但是實(shí)際操作過后確切比想象的難，比如說很多環(huán)保的回收面料在質(zhì)感上達(dá)不到我們的要求。

我剛剛跟Tillmann也聊到了這個問題。在我們的印象中，回收面料感覺都是比較粗糙和未完成的那種。

我1早就跟Tillmann溝通了這1點(diǎn)：依照我對衣服的要求，我自己穿衣服的要求，有1些材料的手感是還不夠的。但由于做了這個項(xiàng)目以后，我們開始接觸更多專注于環(huán)?；厥彰媪系钠髽I(yè)。像瑞士啊這些地方，很多企業(yè)還是非常不錯的。但是從這個品牌開始孕育的那1刻，Tillmann就覺得應(yīng)當(dāng)要把這個概念做得完全1些，我們對自己提的要求比較高，算是有1點(diǎn)兒自己把自己捆住的意思。

他的標(biāo)準(zhǔn)具體是哪1些呢本土男裝品牌利郎上半年利潤達(dá)2.66億元?

把環(huán)保作為1個市場概念和真正地下決心去做這個真的是兩回事。比方說他就堅(jiān)持全部的物料都是符合1個環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的，那這樣的話質(zhì)感確切會差1些，有1些很好的棉也不能再用了。我參考過Stella McCartney，它實(shí)際上是有1個比例的，如果像這樣稍稍放松1點(diǎn)，全部東西操作起來要容易很多，但在這1點(diǎn)上我還是尊重設(shè)計(jì)師的決定。在店鋪設(shè)計(jì)上我們也希望都選用回收材料，減少浪費(fèi)。同時斟酌到各個環(huán)節(jié)的環(huán)保和可延續(xù)的操作，我們還想就近找材料，由于遠(yuǎn)距離運(yùn)輸本身也是對資源的浪費(fèi)和對環(huán)境的消耗。

對，而且現(xiàn)在也很流行這個glocal的概念嘛。

然后我們就想著在本地找1些材質(zhì)。1開始質(zhì)感上面還不太跟得上，不過倒也挺好的由于我們開啟了這個項(xiàng)目，所以我們?nèi)ハ蚬?yīng)商提出我們的要求，漸漸地也提升了他們的水平。

所以說中國也有這樣做環(huán)保面料的企業(yè)嗎?

有蠻多在做的。除做回收材料，中國還有藍(lán)標(biāo)的企業(yè)，我們1直合作的好幾家供應(yīng)商很早都上藍(lán)標(biāo)了。上藍(lán)標(biāo)的意思就是改正污水的處理系統(tǒng)，他們能做到零排放。他們告知我，最開始改造這些裝備要花費(fèi)好幾千萬，人人都覺得他們瘋了，怎樣會花那末多錢買這個裝備? 可是現(xiàn)在呢，由于他們的水可以循環(huán)使用，所以反而在水費(fèi)上就把全部費(fèi)用都節(jié)省下來了。到現(xiàn)在為止，這筆投入已回來了，而且還1點(diǎn)都沒有對環(huán)境造成污染。供應(yīng)商這類觀念的轉(zhuǎn)變對我們來講也是瑞士高端手表行業(yè)目前正面臨著空前的危機(jī)1個好事。

但這些企業(yè)最初都是做出口的。在中國的紡織行業(yè)里，最重要的幾個環(huán)保工廠供給的都是歐洲國家。我記得剛開始做品牌的時候，我們還在廣交會挑選面料，工廠直接就問你要用哪一種。德國標(biāo)準(zhǔn)是符合歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的，洗滌以后不會有化學(xué)物資排放，但在當(dāng)時價(jià)格大概要貴30%。但你用普通面料，就是不符合德國標(biāo)準(zhǔn)的，就能夠便宜。我們那個時候也不太懂，但憑直覺就認(rèn)為應(yīng)當(dāng)用貴1點(diǎn)的。這也說明這類企業(yè)其實(shí)也是被國外培養(yǎng)起來的，他們知道標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)線在哪里。

當(dāng)我們深入研究環(huán)保和可延續(xù)發(fā)展這個概念的時候，就發(fā)現(xiàn)它非常復(fù)雜。其實(shí)不是我們想象的使用有機(jī)面料或風(fēng)格上禪意兒1點(diǎn)這么簡單。它牽涉到各個環(huán)節(jié) 種植原料的時候有無污染土地?比方說有機(jī)棉給人的印象1貫是環(huán)保的，但其實(shí)棉花在種植中最需要農(nóng)藥，相比之下麻就是比棉花環(huán)保很多的材料。再到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，除工廠符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，還有無做到對工人和員工的關(guān)懷?1直到后面的物流、零售......這真的是1個非常復(fù)雜龐大的概念。

對。所以剛開始有這個想法的時候我們就說不要太著急。這個牌子推出的準(zhǔn)備時間比我們?nèi)魏?個牌子花的時間都長，就是覺得里頭有很多東西，就像你剛才說的棉和麻，大多數(shù)人不太知道其實(shí)棉的生產(chǎn)對環(huán)境的污染是蠻利害的，包括人文關(guān)懷這些也是。實(shí)際上，這樣1說很多東西就很容易明白，但是如果之前不去做的話你是不會想到這些的。

Reverb的風(fēng)格也是1開始就定好的嗎?就是這類運(yùn)動的、功能性和中性的?

對。Tillmann1直想要做年輕化的風(fēng)格。然后我們兩個從1開始就達(dá)成默契覺得要做中性，由于我自己也常常穿男裝。然后在風(fēng)格上面呢，也是從自己動身，他1直喜歡做運(yùn)動，最近由于背痛開始做瑜伽，還教了我兩個動作。設(shè)計(jì)師本身的喜好肯定對此有影響，我覺得也蠻好，這樣跟我們公司的牌子還都不1樣。

而且這個也是1個比較當(dāng)代的生活方式。

所以就這樣做了唄。

現(xiàn)在江南布衣團(tuán)體全部的品牌矩陣是怎樣布局呢?

我們本來有兩個女裝品牌和1個男裝品牌。之前又推了1個男裝，現(xiàn)在又做了Reverb，這樣看起來1下子公司的牌子發(fā)展得好快。這里有兩個緣由，其實(shí)男裝新做1個牌子呢，1方面是跟我們速寫原來內(nèi)容太多有點(diǎn)關(guān)系。我們原來的速寫團(tuán)隊(duì)就是之前完全做女裝的團(tuán)隊(duì)，再加上1些剛畢業(yè)的小孩子加入，在控制力上略微有些放，想做點(diǎn)甚么就做點(diǎn)甚么，致使最后內(nèi)容有點(diǎn)寬泛。我1直試圖說服他們放棄1些元素，加上我們的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍也在擴(kuò)大，所以后來索性就分出來。有1組人干脆去做新牌子，控制1點(diǎn)、簡單1點(diǎn)、平常好穿搭1點(diǎn)這樣的。然后Tillmann 做設(shè)計(jì)的這個牌子呢，我們對它的未來還在斟酌。我1直想做的實(shí)際上是集合店，就是不同的人可以做1個小系列擺在那里。我們不是請Renzo Piano設(shè)計(jì)了1個項(xiàng)目嗎?到時候就放到這個項(xiàng)目里面。我們搭好了這個平臺，如果有些系列反響好，我們也能夠給他們1個單獨(dú)的空間。我現(xiàn)在就想著做這些，別的就不想做了。

本土?xí)r裝團(tuán)體的發(fā)展遭到大家的廣泛關(guān)注。這里有1個趨勢，就是很多公司開始對外收購自己的品牌，也是幫助自己公司國際化的1個路徑，對此你怎樣打算呢?

對收購到目前為止我還沒有甚么興趣。到今天，中國其他團(tuán)體已收了挺多的國際品牌，但我們還沒有聽到某個收購的消息時會覺得哇，這個收購特別好的情況出現(xiàn)。好像還不太有。反正這個怎樣說呢?我會這樣想：不喜歡的牌子收它干甚么呢?如果我很喜歡的牌子，我就覺得它通常是非常好的，收下來了，我能做好嗎?別砸我手里了!

原來你是這樣想的嗎?

我會這樣想，比方說我就隨意舉個例子，Helmut Lang。當(dāng)年我很喜歡它，結(jié)果它賣給了Prada，后來又賣給了日本公司，后來的發(fā)展也就那樣了。但我就在想，這個牌子那個時候誰接盤都是1個巨大的挑戰(zhàn)。這是第1。第2呢，如果是不太好的牌子，你去收只是為了國際化，這仿佛也不是太實(shí)際。

江南布衣上市這件事情當(dāng)時是很受業(yè)內(nèi)關(guān)注的。為何要上市?畢竟在我們的印象中，江南布衣就是1直比較有文藝氣質(zhì)的。雖然品牌商業(yè)做得很成功，但不像那種要走大資本方向的商業(yè)化牌子。

最開始是資本市場找到我們，表示希望注資。前面3年我都是想都沒想就拒絕了，就覺得也不需要錢，而且上市以后會有很多投資人給我們提要求，我不想為此失去了自由。但是后來呢，我們不是做了品牌總部的這個項(xiàng)目嗎?我本身是喜歡建筑的，因而找了心目中的好建筑師Renzo Piano，找了以后預(yù)算就大大超支了。

這個項(xiàng)目已進(jìn)行了好幾年了吧?

對，到現(xiàn)在還沒有做完。預(yù)算超了以后嘛，還是有點(diǎn)壓力的。我先生是1個比較守舊的人。他就覺得項(xiàng)目如果在財(cái)務(wù)上影響了主業(yè)就不太好，所以我們在那個節(jié)點(diǎn)就接受了1個基金的投資。接受這個基金的時候我們還沒有想好，就沒有約定說會投資上市。所以我們做了可轉(zhuǎn)債，相當(dāng)于3年以后我們還有1個選擇，上市或是把錢還給人家。但是在這個進(jìn)程當(dāng)中，我略微有點(diǎn)改變。最好的改變就是，公司做1件事情，就總會遇到很多很麻煩的問題，或說有些問題長時間存在，是很不容易解決的，如果只有你自己的話，不到爆發(fā)的時候常常就躲避了，但是如果加入1個外面的氣力就會不1樣。我們的投資人雖然不太懂這個行業(yè)，但是他非常曉得做企業(yè)，他跟我們高管開會的時候，會問很多問題，通過回答，他1下就知道你的痛點(diǎn)在哪里。他就盯著你那個痛點(diǎn)死命打，然后你就被問倒了，必須給出1個解決方案。這1定會觸及到老員工，有的人隨著你10幾年了，可是他在這個位子上不是很合適了，只有兩個人的話就是有感情，那你那末辦?你就會選擇躲避?？墒怯?個外面的聲音1直告知你，你可以試1試去解決，你就不會永久回避。我還記得他跟我說過1件事情我們公司團(tuán)隊(duì)里頭，包括設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)里頭也有不太好的小孩，他當(dāng)時提出要么位淘汰，雖然我們到現(xiàn)在也沒有履行。但我還記得，他說就算不實(shí)行末位淘汰，如果確切不太好，也要及時采取措施。他給我舉了例子：如果是你的小孩，他去學(xué)鋼琴，在班上是最差，或?qū)W游泳他也是最爛的，你是會跟他說你1直堅(jiān)持，還是換1個?他這么1說我覺得好像有1點(diǎn)道理，這說明這個人在這個位子不合適，或許他也應(yīng)當(dāng)找到1個更合適自己發(fā)展的地方，不然由于人的惰性，也1直不會進(jìn)步的。就由于這樣，我們產(chǎn)生了1些人事變化，但我覺得還挺好的，公司仿佛有了1種新的活力。

每一個公司有自己的文化，但很多時候真的很難找到平衡。比如人文關(guān)懷的企業(yè)文化和資本強(qiáng)調(diào)的理性和制度性管理肯定是會打架的，鼓勵個人發(fā)展與創(chuàng)意和對事跡的追逐也會產(chǎn)生矛盾，這個平衡感要怎樣把控呢?

我們不用過于畏懼資本。到目前為止，我原來擔(dān)心的很多細(xì)節(jié)問題都還好。其實(shí)他們早期剛進(jìn)來的時候，會1下子看到你企業(yè)原來有的1些問題，當(dāng)你調(diào)劑完以后，他們就覺得沒有大的問題了也就1下子放手了，不會有這個精力來干涉很多東西。這個和我原來的1些擔(dān)心不太1樣。第2個呢，就是其實(shí)你想做投資的人，都是很聰明的，固然有時候期限而至，會使得他們在做有些決定的時候看得比較短時間1點(diǎn)，但是我們做企業(yè)的人就會看得更長遠(yuǎn)。不過實(shí)際上是可以通過良好的溝通調(diào)和的。

你希望江南布衣團(tuán)體下面的品牌終究到達(dá)1個甚么范圍呢?

我本來就是想說每一個牌子有1個自己比較準(zhǔn)確的定位，然后每季都讓大家覺得風(fēng)格上還有1些新意，對你這個牌子還有1些期待，就能夠了。然后品牌的范圍呢，1開始做的話還是要有1個適度范圍的。如果太小的話呢......你原來不是寫過1篇文章說年輕設(shè)計(jì)師的本錢問題嗎?范圍太小、沒有1定量的話本錢確切是個問題。

我之前跟資本市場的人也聊，他們會問你未來幾年的計(jì)劃，我就跟他們說如果要求品牌1直上漲那是不科學(xué)的。服裝也有它的特殊性，不像電器啊甚么，可以做1家獨(dú)大。服裝是個悖論，有的人就由于你范圍太大就不穿了，他們就喜歡跟他人不1樣。所以我說我們還是要保持1個適度的范圍。這幾年我們在做1些新牌子，也是由于這個緣由。別的發(fā)展方向呢，就是我希望公司能多做好1些行業(yè)服務(wù)。很多設(shè)計(jì)師覺得管理生產(chǎn)很煩、管理銷售很煩，總之就是老消耗在他們不愛干的活上，那如果公司那種上身后的得體自信是任何潮流都堆砌不來的有1個很好的平臺，連帶銷售這些，有1個集成店能夠幫到他們的話，或許年輕設(shè)計(jì)師也愿意來你的平臺。如果這個服務(wù)能夠做好，比我1個牌子拼命不斷地?cái)U(kuò)大我自己覺得......

要比較成心義。

對。

我有1個比較深入的感覺，中國本土品牌已從完全依托生產(chǎn)和渠道的第1發(fā)展階段，進(jìn)入到格外重視市場和品牌力塑造的第2階段了。江南布衣其實(shí)從1開始在這方面就是做得比較超前的。

其實(shí)最早的時候我們也不是太重視這個。我老覺得有1個事情挺成心思的。就是外面老提我們援助藝術(shù)這件事，可最開頭呢真不是出于宣揚(yáng)的斟酌。我之前周圍有這么1幫朋友，其中有個朋友就問，我們做1個展覽，你們要不要出錢援助1下?兩萬塊錢。場地也是免費(fèi)的，藝術(shù)家都是自發(fā)參加的，我們就答應(yīng)援助了。就從這開始，都是身旁人，比方說徐震他們那個項(xiàng)目，那個最早的藝術(shù)論壇，都是他們來提需求，讓我們援助，我們就援助了好幾年。后來我發(fā)現(xiàn)原來有很多人知道這個事兒，這居然成了我們的形象，我才意想到這樣的事情原來對品牌那末成心義。等于這件事做了很多年以后，讓我們倒過來發(fā)現(xiàn)事實(shí)上這個對品牌是有幫助的，這個也是算是個額外的bonus。

除范圍，你對品牌終究的狀態(tài)和定位有無甚么向往?或說有無甚么國外的企業(yè)或是品牌讓你覺得欣賞的?

其實(shí)我自己欣賞的品牌都是我覺得請認(rèn)真考察欲加盟代理服裝衣飾品牌的資信度！達(dá)不到的。就比如早年的Martin Margiela。我去巴黎看了那個展，你也看了對吧?除他在Herm s時創(chuàng)作的那個展覽以外，另外他自己的那個展，更讓你覺得......

那也是他親身策展的。

對，雖然那些東西也算是蠻熟習(xí)了，但放在1起以后還是讓人覺得......我后來就跟我們公司的人說，看完這個展我就理解為何他要離開這個行業(yè)了。每季都是1個藝術(shù)創(chuàng)作，每季都還有新意，直到最后他還對自己提出那樣的要求。這讓我覺得，以我們當(dāng)年的條件，是沒有可能的......他真的有才華，他是個藝術(shù)家。

是，我覺得他是。

不管是衣服的細(xì)節(jié)，還是秀場，這個行業(yè)里國外還是有很多這類讓你覺得很激動的東西。

但是就像你剛剛所說的，既要保持1定的范圍，要蓬勃發(fā)展，但是又要保持最初的企業(yè)文化，真的是很難的。像川久保玲就做得非常好，也影響了她后面的這些日本設(shè)計(jì)師，以1己之力創(chuàng)造了1個體系出來，現(xiàn)在很多活躍在行業(yè)的日本設(shè)計(jì)師也都是從她公司出來的。

她也是我很佩服的1個，她對日本這片土地的貢獻(xiàn)真是......她真的是有出息。所以之前當(dāng)他們說甚么出去的設(shè)計(jì)師會變成我們的競爭對手這類話時，我就說要是出去的人很牛逼那不是證明我們很有眼光嗎? 還有1點(diǎn)，你看他們的東西，會發(fā)現(xiàn)基本的工藝還是比中國好很多，這幾個牌子工藝都非常扎實(shí)。

以往中國品牌要是在重要百貨渠道有門店了，可能就會被上1代消費(fèi)者認(rèn)為是個重要品牌了，他也不需要關(guān)注你的文化、歷史和觀念。而現(xiàn)在新1代消費(fèi)者早已習(xí)慣了西方做品牌的那套思惟，所以對中國品牌提出了比較高的要求。你覺得要怎樣應(yīng)對呢?

其實(shí)倒是沒有仔細(xì)去想過這個事。我們的市場部門對如何運(yùn)作已有了1些自己的理解，也在繼續(xù)進(jìn)行1些合作項(xiàng)目。我自己1直在思索的問題實(shí)際上是：新的互聯(lián)到底應(yīng)當(dāng)怎樣做?這是我想與我差不多時間做企業(yè)的人都會遇到的問題，就是如果我們今天才開始創(chuàng)業(yè)，肯定得做1個互聯(lián)企業(yè)。如今的線下本錢實(shí)在太高了，我當(dāng)年做的時候那個本錢和現(xiàn)在比根本不是1回事。那時候店租也比較便宜，房租也就是1月1付。而今天的這個條件對初創(chuàng)來講就很難。但是今天有互聯(lián)，其實(shí)有時候不是身體笨重，是思惟笨重。

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